Enviva Magazine

Viaje de negocios a Monterrey

Conozca la cultura laboral de los jóvenes empresarios en la Sultana del Norte

Traveling to Monterrey for Business

POR ALEJANDRO ANAYA

Monterrey es conocida como la capi tal industrial y financiera de México y su gente es reconocida por su cultura de trabajo y empuje em presarial. Por eso, en la Sultana del Norte a través de los años se han formado costumbres particulares para la realización de negocios.

En esta ocasión, hablamos con jóvenes empresarios exitosos que nos platican sobre las conductas apropiadas para llevar a cabo sus proyectos en la importante ciudad del norte de la República.

Eduardo González Cerro

Originario de la Ciudad de México, Eduar do es el actual director de Expressa en Monterrey, una agencia de comunicación y relaciones públicas que se dedica a generar estrategias a través de medios de comunicación y entre los consumido res, por lo que gran parte de su trabajo consiste precisamente en ver cuáles son las áreas en las que es necesario adaptarse a la cultura local para impulsar la construcción de una marca y reafirmar una imagen positiva de la misma. “Una de las cosas que hemos aprendido como agencia de relaciones públicas es que las marcas establecidas en Monte rrey siempre prefieren su agencia en la misma ciudad, es decir, que cuenten con oficinas aquí y con gente que conozca y haya vivido aquí, esto porque prefieren atención inmediata y presencial”, afirma el joven empresario.

En lo que se refiere a la vestimen ta, Eduardo comenta que debido a las temperaturas extremas que se viven en la localidad, la gente es flexible en el atuendo de negocios. “Vemos mayor flexibilidad con respecto al uso del saco y la corbata en temporada de calor. Cuan do empezamos a trabajar con uno de nuestros clientes líder en la fabricación de electrodomésticos, asistíamos a las juntas de saco y corbata con temperaturas de 40 grados, hasta que el mismo cliente nos dijo: ‘Aquí el código de vestimenta es business casual, es decir, pantalón y camisa de vestir sin saco ni corbata’”. 

En cuanto a comidas de negocios, subraya que la costumbre es que sean breves: “Comes, platicas del negocio y te vas, a diferencia del D.F., donde una comida de negocios puede extenderse hasta las doce de la noche”. 

AGENDA
Es importante recibir al cliente en el aeropuerto. Dependiendo de la hora, se acostumbra un desayuno ligero. Luego, se regresa a la oficina para cerrar el trato.

COMIDA DE NEGOCIOS
• LA CATARINA
Un concepto de comida mexi cana gourmet que dejará una buena impresión. Ignacio Morones Prieto 2525

• EL GRANERO
Por lo general es a donde se van a discutir negocios de alta importancia. Calzada del Valle 333 Ote.

RECOMENDACIONES
Prepararse bien para las pre sentaciones, ya que las fallas técnicas son vistas como una falta de organización. Contar con información previa y conocer bien al cliente es algo que valora el regiomon tano. Cuando hay una invitación expresa a una comida, la cuen ta debe correr a cargo de quien hizo la invitación. 

EVITAR
Llegar con demasiada gente a una junta cuando sólo se espe ra a una o dos personas. No hablar mal de la compe tencia, ya que a la gente de la Sultana no le gusta este tipo de ambiente de trabajo.

Janeth Villarreal Valdés

Janeth es originaria de Monclova, Coahuila, pero desde hace más de seis años trabaja en el área de finanzas de una de las empresas más importantes del ramo acerero en Latinoamérica. “A pesar de que hay mucho trabajo, en la oficina existe una atmósfera relajada, el ambiente es casi como de familia, ya que la gente por lo ge neral lleva varios años trabajando en equipo y en Monterrey eso es muy común”, comenta Janeth.

“La ciudad tiene una fuerte cultura de aten ción personalizada al cliente y es precisamente lo que se ve en la organización”. Janeth también afirma que la entrada a las oficinas en Monterrey por lo general es temprano y no se acostumbra llegar tarde, ya que la puntualidad es algo que se alienta y se premia en las grandes empresas con éxito. “También es importante presentarte como un equipo, ya que en Nuevo León la gen te trabaja por un mismo objetivo”, agrega.

REUNIÓN DE NEGOCIOS
• LA TERRAZA DEL PEPPER Av. Gómez Morín 911, dentro de Plaza Las Palmas

• LA TERRAZA DEL RIVIERA Calzada del Valle 350 Local 22, dentro de Plaza Villas

RECOMENDACIONES
Aunque el ambiente de trabajo sea relajado, es fundamental estar siempre presentable y lista para alguna reunión. Para los regiomontanos, las comidas son parte esencial de los negocios. En las reuniones siempre hay espacio para un poco de buen humor antes de entrar a los detalles del trabajo.

EVITAR
Hacer esperar al cliente. Entrar a una reunión sin dominar los temas que se van a discutir. No conocer los datos de la empresa.

Leo Villarreal y Raquel Guajardo

Estos dos exitosos productores de cine en Monterrey han realizado filmes con actores de la talla de Geraldine Chaplin, Emilio Echevarría, Jaime Camil, Julio Bracho y Sofía Vergara. Actualmente se encuentran trabajando en el lanzamiento de su nuevo proyecto cinematográfico llamado Memorias de mis putas tristes, el cual está basado en la renombrada novela de Gabriel García Márquez. Para Leo y Raquel, obtener patrocinios para su más reciente película implicó un arduo trabajo y dedicación, ya que a pesar de contar con los derechos de la mencionada obra del escritor colombiano, las empresas regiomontanas exigen además que todos los proyectos sean presentados de la manera más profesional y completa posible, especialmente en lo que se refiere al aspecto financiero.

“Es importante transmitirle al cliente que seremos cuidadosos con su imagen”, comenta Raquel al referirse a la presentación del proyecto ante una importante compañía regiomontana.

AGENDA
Obtener los derechos de la novela o un guión de calidad.Investigar bien cuáles son las personas indicadas para discutir los patrocinios. Aterrizar las ideas pues las empresas regiomontanas tienen muchos proyectos en la mesa. Coordinar, delegar y delimitar responsabilidades de cada miembro del proyecto.

RECOMENDACIONES
Las empresas regiomontanas reciben muchas peticiones para patrocinios, por eso es importante prepararlas con tiempo de anticipación. Presentar muy bien el presupuesto y las finanzas del proyecto, sobre todo si la empresa no conoce bien el ramo. Conocer muy bien las reglas de financiamiento de la compañía.

EVITAR
Presentar un proyecto incompleto o que no esté concretado. Llegar sin un contrato tentativo. Perder tiempo hablando con departamentos que no tienen nada que ver con el financiamiento de proyectos.

WHILE ON BUSINESS IN MONTERREY

Residents of Monterrey are known for their hard work and professional drive and have developed their own recipe for success when it comes to conducting business. We take this opportunity to speak to young and successful professionals who let us in on the ‘dos and don’ts’ of managing projects in this important northern city. Eduardo Gonzalez Cerro, a native of Mexico City, is the director of Expressa in Monterrey, a public relations and communications firm. “One of the things that we have learned as a PR firm is that the established brands in Monterrey always prefer to use a local agency. That is, they must have offices in Monterrey because companies want personalized and immediate service and prefer dealing with people they know.” In terms of dress code, Eduardo notes that due to extreme temperatures in the area there is more flexibility as far as office attire goes, and when it comes to working lunches and dinners, he points out that they are usually brief. “You eat, you talk about business and you leave, unlike in Mexico City where a business dinner can stretch until midnight,” he explains. Janeth Villarreal Valdes is a native of Monclova, Coahuila, but she has worked in the finance department of the leading steel company in Latin America for over 6 years. “Co-workers are like family here. In Monterrey, you find that people have generally worked together for a long time.” She also states that workers often start their day early and that punctuality is encouraged in Monterrey. “People like to work towards a common objective together, so it’s important to present an image of teamwork.” Leo Villareal and Raquel Guajardo are two successful Monterrey film producers who have worked with the likes of Geraldine Chaplin and Sofia Vergara. Their latest project is called Memories of My Melancholy Whores, based on the celebrated novel by Gabriel Garcia Marquez. Leo and Raquel say that trying to find sponsors for their latest film involved a lot of hard work and dedication. In preparing their presentation, Raquel states that “it’s important to convey an image to your client that assures them that they are your top priority and concern.”

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